变技术为财富的商业模式创新

——增强创新驱动发展新动力系列谈之三

作者：柯立平

来源：2012年12月27日科技日报  

　　2012岁末，小米科技CEO雷军先后获得了媒体评选的“年度经济人物新锐奖”和“年度忽悠奖”。无论评价如何，有一点大家都承认，“高配置+低价格+全互联网推广”的商业模式，是创业仅两年的小米手机能够异军突起的制胜法宝。

　　近年来，商业模式创新引起企业界和学术界的广泛重视。商业模式创新是指企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润。简单地讲，就是企业如何让技术和产品能够赚钱。

　　对新兴产业发展来讲，技术突破是关键，但并不是唯一的决定性因素。市场规模、消费需求、商业模式甚至社会文化心理都会对企业的竞争力和产业发展产生重要影响。从技术到产品再到产业，这个发展过程不仅依赖于技术创新，也需要商业模式创新，没有好的商业模式，再先进的技术也很难形成大产业。

　　一个全新的商业模式可以改变产业竞争规则，“技术创新+商业模式创新”威力巨大。在移动互联网领域，集硬件、软件、服务和内容为一体的竞争模式独占鳌头。最典型的就是苹果公司的“产品+开发平台+应用商店”模式。随着微博、微信等社交网络的兴起，拥有“大数据”的企业，可以通过数据挖掘技术来分析消费者的心理需求和消费需求，进而投送个性化的广告和服务，这也是一种新的商业模式。把“大数据”商品化、产业化，将是继门户网站、搜索引擎、社交网络之后新一波的创业浪潮。

　　商业模式创新也是新技术推广应用的“助产士”。由于技术不成熟、研发成本高、缺乏配套设施等原因，新兴产业发展往往面临着技术和产品的市场推广应用难题。而通过商业模式创新可以有效降低成本，加快推广应用进程。例如，通过建立电动汽车整车租赁网络，可以使消费者不用承担高昂的购买成本。在新能源领域很多企业采用“合同能源管理”的模式进行技术和产品推广。与传统的自己投资自己建设的节能改造方式不同，从事节能服务的企业为客户提供专业化的节能改造服务，并从客户节能改造后获得的效益中收回投资、取得利润。

　　商业模式创新不是“免费的午餐”。传统的商业方法通常被认为是“智力活动的规则或方法”而不受专利法保护。但随着信息化的深入发展，商业活动的一般经营、管理规则与信息网络技术相结合，可以申请“商业方法专利”，这在金融业表现得尤为突出。例如，为了网络交易安全，以仅显示部分信用卡数字的方式来传输信息，这一方法就已经申请专利。

　　商业模式创新能否成功的一个重要前提条件，是市场运行机制的健全和完善。因此，营造公平竞争的市场环境，破除各种市场准入的障碍，打破行业壁垒和垄断，有效保护知识产权，是非常必要的。

　　商业模式创新的兴起，再次说明了一个简单的道理，不管是多么“高新”的技术，只有在市场中实现经济价值，才是真正意义上成功的“创新”。