团购任谁“宰割”

2011年07月25日  　来源： 中关村在线 

　　你若是个团购达人，最近或许发现，几乎所有的团购网站都增加了实物团购的数量和比重。甚至有的已经转型到B2C。大洋彼岸，Groupon的上市引发了大讨论。团购，这个去年此时让人疯狂着迷的商业新模式，仿佛瞬间沦为各方利益肆意宰割的对象。

　　最让团购网站们头疼的是什么？融资。在当下的市场环境中，融资意味着新会员、流量、市场份额。团购网站要生存、获得盈利，最快捷的方法就是获取投资。拿到投资后，投资人希望看到自己的投资有所体现。于是，融资的钱用来聚集品牌效果和市场规模，广告战在所难免。没有获得融资的团购网站生存空间受到很大压缩，为谋求盈利，只能转型。

　　营销界资深人士徐功军认为，两轮风投过后，资方施加给网站的压力正在加大。“投资人看重的是业务增长率，疯狂地砸广告，自然会给网站刷出高流量，所以现在大家都在比怎么花钱。”拉手网吴波介绍说，在去年年底拿到第二轮风投后，投资人一直催促其加大投入，“要把三个月的广告费一个月砸出去，恨不得春节前就投放。”

　　电子商务的第一属性，让团购在它的历史中脱离不开融资的命运。企业的战略必然要顾及到投资者的态度，于是各家烧钱抢占市场份额、乃至最后谋求上市。不断扩张的过程中，团购内在的品质已被绑架。

　　嘀嗒团宋中杰认为，中国团购网站的毛利率连10%都不到。这也是目前公认的利率水平。极低地利润分成严重影响了团购网站的盈利。在国外，这一比例通常为40%左右。在团购过程中，商户仍然占有主导地位。一方面，团购网站数量惊人，一个商家甚至可以在一天内同时与数十家团购网站同时谈判。由于最后通常只能有一个合作方，因而商户在谈判中拥有很大的主导优势。另一方面，手持团购券的消费者面对的是商家提供的缩水服务，但他们都去投诉团购网站、或者要求退款等。

　　团购的市场模式下，商户行为无法得到有效的约束。最终的结果是，团购网站在出让自己盈利份额的同时，还得承担来自商户方面的消费纠纷。

　　在行业发展初期，商户对这种模式难以把握，因而团购网站获利较多，而现在商户更愿意“待价而沽”现在团COO王晓飞分析说。此外，消费侵权的代价转嫁严重制约了网站的成长。“基本上都是消费者反映商户服务质量差、发货不及时等问题。我们通过签订严格的合同、延期向商家付款等方式，可以在很大程度上约束商家的侵权行为”。但他也承认，要杜绝这种问题几乎不可能。

　　持续走高的广告费同样让团购如鲠在喉。

　　满座网冯晓海透露，某国内团购网站一个月烧了800万元的广告费，“这个尺度实在让满座感到吃惊。”据了解，360团购导航的位置价格一月之内就上涨了40%。团800的费用从创立之初的几千元，已经到了现在的几万、十几万。激烈的市场竞争下，团购所承载的媒体属性并未得到很好的展现，反倒需要通过广告来宣介自己。

　　团购的日子并不好过。以极低的利润获得商户资源，还要承担因商户侵权所带来的责任，但是为了能增加销量、获得更多、更好商家资源，又不得不投入巨资进行宣传。由团购网站所主导的团购模式，似乎处处受人宰割。