图灵科技探索数据价值最大化

2016年08月22日  来源： 南方日报

　　随着2013年维克托·迈尔·舍恩伯格所著的《大数据时代》横空出世，大数据一词开始流行，大数据营销公司也应运而生。

　　广州图灵科技就是一家聚焦于数字营销的大数据公司，不同于市场上泛泛的大数据公司，图灵通过特有的数据分析模型，实现数据变现，提升企业销售增量后按服务效果提成收费。公司成立不到一年时间已经实现盈利，不久前获得了普华并购基金管理股份公司领投的千万元天使轮投资，很多合作过的企业主也有意向入股跟投。

　　“只有数据变现，才能使大数据实现最大价值化，也是大数据应用真正的出路。我们或许技术不是最好，也不追求精准营销，但我们一定是最懂数据变现的公司。”图灵科技CEO杨林晟接受南方日报专访时如是说。

　　创业 按照服务效果收费帮助企业数据变现

　　在创办图灵之前，杨林晟曾经长期就职于广东移动、神州泰岳等大型上市公司，是大数据方面的专家，也是智慧城市规划专家。他本人曾参与过智慧广东、智慧前海等大型智慧城市项目的规划，并为中国电信、华为、PICC等多家世界500强企业提供大数据服务。

　　“2009年之前，我在中国移动做电信网络与用户数据分析工作，后来有4年多的adobe omniture的移动互联网行为数据分析经验。”杨林晟告诉记者，adobe omniture是全球最为专业的移动互联网行为数据分析工具，占据美国专业市场60%以上的市场份额,花旗银行、联想、华为都是其客户。

　　在给很多500强企业做了数据分析挖掘之后，杨林晟开始思考，如何让数据产生更大的价值。在他看来，目前市场上传统的大数据公司都是提供给企业一套数据模型，通过算法验证其准确性，但并不为企业提供结果。“简单来说，如何利用这些数据并实现变现，传统的大数据公司并不会管，而是企业主自己去做。图灵则是结果导向型的大数据公司，直接帮助企业利用大数据来变现。”

　　2015年6月，图灵正式开始公司化运作，经过短短半年的经营，就已经实现了营收平衡。这对于一个技术驱动的初创型企业来说，非常不容易。正因为图灵科技直接帮助企业实现数据变现，图灵的商业模式也非常清晰，按照服务效果按企业的获取价值收费。图灵帮助企业主达到销售增量后，按照增量相应比例获取提成。很多与之合作的企业主向记者表示，就是看中了图灵“按服务效果收费”这一理念。

　　杨林晟表示，目前阶段移动互联网行业虚假流量过多，很多流量点击是机器自动生成的，图灵在判别虚假流量的前提下还帮助企业找到有需求的用户。据他介绍，之前的一个合作项目，企业在同样投入100万元的情况下，原来转化率是1%，经过图灵大数据分析之后转化率可以达到1.5%，成交量由原来的1万变成1.5万，在同等投入的情况下企业营收提升50%。

　　“企业对大数据的应用主要的渴望是提升营收或降低企业运营成本，图灵以帮助企业实现营收的效果提升的收费模式很受企业欢迎。”杨林晟这样告诉记者。

　　产品 拥有全量数据用户行为分析系统

　　在杨林晟看来，传统的仅仅通过浏览行为来进行大数据营销是远远不够的，更重要的是从中找到有真正购买意向的用户。

　　他举例，假设这个网页有30%的人浏览过，其中20%的人是喜欢A产品，10%的人喜欢B产品。企业主想对于B产品做营销的时候，大数据公司必须有办法把这些用户全部提取出来。

　　怎样才能把这些用户提取出来？杨林晟表示，图灵目前使用的全量数据用户行为分析系统就可以做到。通过这套系统，能够将用户切分出来，也就是说能把10%看过B产品的每一个用户找出来。据他介绍，目前全国能高效使用移动行为分析工具的工程师牺牲可能不足千人，并且这项技术主要掌握在adobe、AT internet、google、IBM等六家公司中，adobe omniture目前在这些公司中排名第一。

　　图灵在高效引用移动行为数据分析工具的基础上还提供包括反作弊模型和多维易购模型，构成了图灵目前的三大核心竞争力。据悉，反作弊模型可以将机器人的点击量筛选掉。而多维易购模型则是一个跨平台的模型，多个平台的数据都可以在这里打通流动。

　　杨林晟举例告诉记者，传统的大数据营销模式是:有100万用户在搜索或电商平台搜索A品牌，大数据营销企业将这100万用户数据卖给A品牌。而图灵的模式应用范围更广，以客户的需求用户作为种子用户，在100万的用户中判别出有需求的20万用户来，将这20万的用户提供给企业进行精准营销，提升企业的营销转化效率。

　　目前，图灵与SONY、铂涛（7天）、安联保险、厂房宝等企业进行合作。据杨林晟透露，与SONY的合作是循序渐进的一个过程。最开始，SONY也是抱着尝试的态度，与图灵合作了一个十几万的项目。在合作中，SONY的销量持续上升，随后又追加了不少合作项目，项目金额也由最开始的几十万增加到上百万。

　　“我们通过大数据帮助企业增加销售，图灵则按照销售增量比例获得提成。对于企业和图灵，都是一个共生双赢的过程。”杨林晟直言，跟SONY、铂涛（7天）的合作都进展顺利，进一步验证了图灵商业模式的可行性，未来可将这一模式复制到各行各业。尤其是和SONY合作的成功背书，使得图灵在业界很快声名鹊起。

　　行业 急需高精尖技术人才

　　不同于市场上大多数创业企业前期“烧钱”发展，拥有核心大数据技术和成熟的商业模式的图灵财务数据很快达到了收支平衡，并且在今年上半年净利润超过百万。亮眼的市场前景和经营数据，图灵也收到了多家投资机构抛来的橄榄枝。

　　日前，图灵获得了深圳普华并购基金管理股份公司领投的千万元天使轮投资。据透露，很多合作过的企业公司都有意向入股跟投。

　　在采访中，杨林晟多次强调图灵追求的并不是精准营销，而是追求在同等条件下概率的提升。“在真正做大数据的业内人眼中，所谓的百分百精准是不可能达到的，我们重视的是同等条件下的概率提升。”

　　最近，全球广告投放的巨头宝洁将调整其在Facebook等社交平台上的精准投放策略，很可能会缩减“精准投放”的广告费用，因为投放效果并不明显。在杨林晟看来，这就是一个重要的信号，此前盛行的精准营销效果并不如意，移动互联网时代的大数据营销关键还是如何实现数据变现。

　　根据艾媒咨询发布的《2016年中国大数据营销市场研究报告》显示，2016年中国移动广告市场规模将达1340.8亿元，数字广告首次成为中国广告市场占比最大的细分市场，预计2018年市场规模将超过2570.6亿元。

　　艾媒数聚CEO张毅向记者表示表示，效果是很多企业考虑的重中之重。图灵是“国内按效果收费的大数据公司”，专注于为企业提供大数据服务，提升企业移动端和固定端的购买转化率。如果能很好地将营销效果转化过来，这将是一种比较好的商业模式，前景看好。

　　“大数据营销公司只能提升企业的营销效率，因此我们追求与企业共生共赢的状态，我们只要深耕1-2个细分行业，获得行业增量的1%这个市场就足够大了。”杨林晟说，未来图灵和合作企业将拓展到房地产、大健康等领域，不同行业的合作策略不一样。

　　深圳市普华并购基金管理股份公司投资总监冯慧琴认为，目前，大数据营销行业的发展出现了一个瓶颈，那就是缺乏大数据方面的高精尖技术人才。尤其是大数据分析和挖掘方面的专业人才大部分在阿里等巨头企业就职，从大企业挖人过来成本太高。但自身培养时间又长，创业型企业急需一批有能力独自承担大数据业务的成熟型技术人才。记者 彭琳 实习生 陈荷

　　投资者点评

　　以效果为导向是未来主流

　　图灵以最终效果为导向，这是与同行业的竞争对手不同的地方，也是我们最为看重的部分。图灵与企业的利益是相一致的，帮助客户提升了数据价值，给客户带来了实实在在的营收。所以，企业十分乐意为这笔支出买单，这也是将来营销发展的一个主流趋势。

　　在国外，有一家叫威睿互动的印度公司，目前已经成为行业内的佼佼者。我们投资图灵这个项目的时候，对标的就是威睿互动。

　　对于图灵未来的发展，我个人的建议是图灵可以优先选择被验证过的、模型成熟的单一行业进行深挖，比如3C以及消费品类，之后再往生物医药、大健康类的行业进行拓展。因为图灵每次与一个新的行业接触合作，建模都要花3个月时间，后续经过模块化、标准化之后周期可能会缩短，但还是会占用很长的时间。不过，也许别的大数据营销企业也正在抢占市场，深挖一个细分行业对图灵来说是否正确也尚属未知。整个市场都在发展初级阶段，一切都还处在探索期。

　　——深圳市普华并购基金投资总监冯慧琴